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這位和市長一起直播帶貨的鄉賢火了 來看看他的網紅之路

2020-05-13   來源:   點擊:

 徐曉華,衢州市柯城區萬田鄉鄉賢,抖音紅人,柯城網紅村播,抖音賬號“會跳舞的多肉”坐擁粉絲15萬。

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初見徐曉華是在他家的多肉大棚里,晚上8點,正值他在抖音直播,直播間里的他和網友們打趣攀談著,不遺余力地推銷自家多肉。和印象中紅遍全網,在抖音上扮演《甄嬛傳》的搞笑達人似乎有些許不同,現實中的徐曉華更多了一份沉穩。

幾年來,從剛開始的多肉老板、抖音紅人,到現在的網紅村播主播,徐曉華的身份發生了多重轉變,但不變的是他對多肉的熱愛和創業的激情。

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1991年出生的徐曉華原先是一名保險公司業務員,淘寶上一次偶然的購物經歷,讓他第一次接觸多肉植物,從此一發不可收拾,結下了和多肉的不解情緣。

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2015年的寒潮,徐曉華家里的橘樹凍壞了。想到一斤柑橘才賣兩塊錢,而一盆多肉至少能賣到七八塊,更堅定了徐曉華創業種植多肉的想法,于是他在自家地里搭建多肉基地,并貸款30萬元開始種植、銷售多肉。前期由于缺乏專業的種植養護經驗,多肉因管理不當死了一大半。在吸取經驗教訓,惡補了相關知識后,種植的多肉質量和產量有了明顯提高,但另一個讓徐曉華頭疼的問題又出現了,多肉的銷售端越做越吃力。

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“線下多肉銷售具有季節性,夏季又是多肉最難養護的時期,基地一般到5、6月份就沒什么生意了。有的時候一天就一兩百營業額,甚至還有‘掛零’的時候。”徐曉華很快意識到了線下銷售的局限性,看著直播賣貨現在這么火,于是他將目光瞄準了互聯網。

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2018年,全民掀起抖音熱。徐曉華也趕了一波新潮,用多肉和牛奶箱做旗頭,在抖音上拍攝了一系列模仿《甄嬛傳》中華妃的短視頻。奇特的造型和夸張的表演,一亮相就引得網友們紛紛點贊,收獲了10多萬的點擊量。一時間,徐曉華從一名普通的多肉老板變成為了火遍全網的網絡紅人。如今,徐曉華的抖音粉絲數已達15萬,獲贊100余萬,粉絲親切地稱他為“多肉小哥哥”。

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許多多肉愛好者紛紛在徐曉華的抖音留言,想要買他家的多肉。在抖音上發布微信號后,聞訊而來的買家擠爆了徐曉華的微信,“現在我們6個客服號都是加滿的,每個客服號可以加5000人,等于加了3萬個好友。通過短視頻引流,積累一定粉絲后,我們就經常在朋友圈發一些多肉的信息。”線上銷售有了一定的起色,但徐曉華并不滿足于此,他蓄勢待發,尋求著更大的突破。

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2019年,以淘寶直播為代表的直播帶貨產業風生水起,徐曉華知道,這是一次新的機會,新的風口來臨了。2019年春,徐曉華在淘寶直播上認證注冊,正式開啟了一名村播的帶貨之路。

沒有專業的運營團隊,徐曉華的直播是全家齊上陣,一到兩天播一場、每場兩個小時到三個小時。徐曉華自己做主播,妻子和姐姐做助播,爸媽負責后端訂單發貨。

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但徐曉華的村播之路也并非是一蹴而就的。今年受疫情影響,徐曉華經營的多肉基地也暫定營業。切斷了線下的收入來源,有著直播經驗和粉絲基礎的徐曉華,索性專心做起了線上村播生意。過年期間,他奔波于在淘寶直播和抖音直播,從晚上7點半一直播到12點,但起初的直播效果并不理想。

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為了更好地培養本地村播人才,柯城區依托網絡直播人才集聚的優勢,成立柯城區“村播”學院,邀請直播界“一哥”“一姐”對徐曉華這樣的主播進行專業指導。通過村播培訓,徐曉華也慢慢摸索出了更多新奇有趣、富有實效的賣貨辦法,許多網友成了徐曉華直播間的老顧客、回頭客,有的顧客甚至一晚上就消費百來塊。“有些網友說不看我們直播睡不著,偶爾不播的時候還催著我們播。”徐曉華笑著說,現在一場直播觀看人數能穩定在百余人,業績也能在兩三千元左右。

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疫情期間,徐曉華的直播累計觀看人數有2萬多名,同時在線人數最高達500多名,一個晚上銷售額最多是2萬余元。年后到現在線上的營業額也有50萬元左右。

如今,徐曉華已經成為衢州市遠近聞名的村播達人,也是衢州市首屆鄉村百師、鄉村振興講師團講師之一。不少想當村播的人到徐曉華這里取經,平常有空他也會開授電商直播、短視頻制作、多肉植物養護的課程。

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今年2月19日,徐曉華作為柯城網紅主播,參加了市長直播帶貨活動,僅四個小時就助力本地橘農帶貨40萬斤。村播成為了助農惠農的“及時雨”,更是讓柯城農民真正感受到了網絡直播銷售農產品的優勢。

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從傳統的線下銷售到線上村播賣貨,不僅拓寬了農產品的銷售渠道,實現了促農增收,更是打開了農民的互聯網銷售思維。“互聯網時代最大的不變就是變化。”徐曉華說,要積極順應“互聯網+”的發展新趨勢,抓住風口和機會,去改變、調整自己,從而推動產業快速發展。(柯城區委統戰部)

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